SEO e marketing per PMI e studi professionali

Facciamo SEO e marketing per PMI e studi professionali, cioè consulenza SEO, siti e campagne pensati per piccole imprese e liberi professionisti: aziende con pochi addetti al marketing o nessuno, e studi di avvocati, commercialisti, medici, ingegneri e architetti che vogliono ricevere contatti da Google senza dipendere solo dal passaparola. Lavoriamo sulle ricerche che fanno i clienti vicini alla decisione, su un sito che le trasforma in richieste e su una misura che dice quali contatti arrivano da dove.

La consulenza SEO parte da 300 € al mese, IVA esclusa. Lavoriamo solo online, con call, documenti condivisi e accesso agli strumenti.

Per chi è e per chi no#

Il servizio è pensato per:

• piccole e medie imprese che vendono servizi o prodotti con un preventivo: impianti, edilizia, produzione, servizi alle aziende, marketing B2B;
• studi professionali che lavorano su un territorio o su una specializzazione: lo studio legale con una materia prevalente, il commercialista che segue startup o partite IVA, lo studio medico o dentistico, lo studio tecnico;
• titolari che oggi seguono il marketing nei ritagli di tempo e vogliono qualcuno che lo faccia con metodo, rendendo conto ogni mese.

Non è il servizio giusto se cerchi risultati in due settimane: per quello servono campagne a pagamento, e anche lì c'è un periodo di rodaggio. Non lo è nemmeno se lo studio non può seguire più clienti di quelli che ha già, o se il sito non può essere toccato da nessuno: senza poter cambiare pagine e testi la SEO si ferma alle raccomandazioni.

I problemi tipici di PMI e studi professionali#

Nelle piccole imprese e negli studi ritroviamo quasi sempre gli stessi nodi. Li elenchiamo perché il lavoro parte da qui, non da una lista generica di attività SEO.

• Budget limitato. Ogni euro deve finire dove porta contatti. Per questo scegliamo poche ricerche con intenzione chiara invece di inseguire parole molto cercate ma lontane dalla decisione.
• Nessuna persona dedicata. Il titolare o un collaboratore risponde alle email, aggiorna il sito quando può e non ha tempo di imparare gli strumenti. Ci serve poco del suo tempo, ma in momenti precisi: approvare i testi, darci i casi, rispondere alle recensioni.
• Sito vecchio. Spesso è stato fatto anni fa, è lento da telefono, ha una sola pagina "servizi" per tutto e nessun modulo tracciato. Google non sa per quali ricerche mostrarlo e chi arriva non trova cosa fare.
• Dipendenza dal passaparola. Funziona finché funziona. Quando un cliente importante va via o un socio esce, manca un canale che porti richieste nuove in modo regolare.
• Ricerche locali e di nicchia. Chi cerca un commercialista o un ortopedico scrive la città o il quartiere; chi cerca un fornitore B2B scrive il nome tecnico del prodotto. Sono ricerche poco frequenti ma con un'intenzione molto chiara.
• Contatti che non si misurano. Le telefonate arrivano, ma nessuno sa se il cliente ha trovato lo studio su Google, su una directory o grazie a un collega. Senza questa misura ogni scelta di budget è a sensazione.

Come cercano i clienti di una PMI o di uno studio#

Le ricerche di questi settori sono corte, concrete e spesso legate a un luogo. Qualche esempio di formulazione, scritta come la scriverebbe un cliente (sono esempi di forma, non dati di traffico):

• "commercialista per startup Milano", "commercialista forfettario online";
• "avvocato divorzista Bologna", "avvocato diritto del lavoro licenziamento";
• "dentista aperto il sabato vicino a me", "studio di fisioterapia Torino";
• "ingegnere strutturista pratiche sismabonus", "architetto ristrutturazione appartamento preventivo";
• "produttore imballaggi su misura per aziende", "manutenzione impianti industriali contratto".

Le prime quattro righe sono ricerche locali: per Google contano la scheda dell'attività, le recensioni e una pagina del sito dedicata a quel servizio. Secondo la guida di Profilo dell'attività su Google, i risultati locali dipendono da pertinenza, distanza ed evidenza, e l'evidenza cresce anche con il numero di recensioni e di valutazioni positive. L'ultima riga è marketing B2B, dove il digital marketing segue un percorso d'acquisto più lungo: lì il luogo conta meno e contano pagine tecniche che rispondono alle domande di un ufficio acquisti.

Cosa facciamo e cosa consegniamo#

Il lavoro si divide in quattro parti. Non tutte servono a tutti: un'azienda B2B che vende in tutta Italia ha poco da fare sulla scheda locale, uno studio medico di quartiere molto.

1. Mappa delle ricerche. Raccogliamo le ricerche dei clienti, le raggruppiamo per intenzione e assegniamo a ogni gruppo una pagina del sito, esistente o da scrivere.
2. Pagine dei servizi. Una pagina per servizio o specializzazione, con quello che il cliente vuole sapere prima di chiamare: cosa fate, per chi, come si svolge il lavoro, cosa serve portare.
3. Presenza locale. È la SEO locale per piccole imprese e studi: scheda dell'attività completa e coerente con il sito, categorie giuste, gestione delle recensioni. Il dettaglio è nella pagina sulla local SEO e nella guida al Google Business Profile.
4. Misura dei contatti. Moduli, clic sul telefono e sulle email tracciati come eventi in Google Analytics 4, con un report mensile che dice quanti contatti sono arrivati e da quale canale.

Un pezzo vero dell'output è la mappa delle ricerche. Esempio, per uno studio di commercialisti ipotetico che segue startup e partite IVA:

Ogni riga diventa un'attività con una data: pagina da scrivere, pagina da ampliare, scheda da sistemare. Se vuoi vedere prima in che stato è il tuo sito, l'audit SEO gratuito ti manda via email le 5 cose da fare prima.

Spesso il lavoro comincia dal sito: un sito web per professionisti con una sola pagina per tutte le materie non può rispondere a ricerche diverse, che si tratti di siti web per avvocati, commercialisti o studi tecnici. Quando il sito non regge il lavoro (lento, impossibile da modificare, senza pagine per i servizi) lo rifacciamo: il listino è nella pagina sulla realizzazione di siti web. Quando serve un flusso di contatti subito, affianchiamo la gestione delle campagne Google Ads, un servizio a parte: gestiamo campagne Google Ads da oltre 15 anni.

Regole per gli studi professionali: cosa si può scrivere#

Gli studi professionali hanno vincoli che un'azienda non ha, e li rispettiamo nei testi, nelle schede e negli annunci. Per gli avvocati il riferimento è l'articolo 35 del Codice deontologico forense, pubblicato dal Consiglio Nazionale Forense. Tra le altre cose:

• le informazioni sull'attività, con qualunque mezzo, devono rispettare verità, correttezza, trasparenza, segretezza e riservatezza;
• sono vietate le informazioni comparative con altri professionisti e i messaggi equivoci, ingannevoli, denigratori o suggestivi;
• vanno indicati titolo professionale, denominazione dello studio e Ordine di appartenenza;
• non si indica il nome dei clienti o delle parti assistite, anche se danno il consenso.

In pratica, per uno studio legale evitiamo "il miglior avvocato della città", che è una formula comparativa e suggestiva, i casi con il nome del cliente e le promesse sull'esito, perché l'informazione deve tenere conto della natura e dei limiti dell'incarico. Si lavora su pagine che spiegano la materia, il metodo e il percorso. Medici, commercialisti, ingegneri e architetti hanno le regole dei propri ordini: le leggiamo con te prima di scrivere. Per dentisti e odontoiatri le regole della pubblicità sanitaria, compreso il divieto di sconti e promozioni, sono spiegate nella pagina sul marketing odontoiatrico; per le agenzie immobiliari, con l'obbligo della classe energetica negli annunci, in quella sul marketing immobiliare.

Anche Google ha regole per i professionisti. Le linee guida di Profilo dell'attività permettono un profilo personale a medici, avvocati e consulenti solo se lavorano direttamente con il pubblico e sono raggiungibili nella sede verificata in orari stabiliti. Un professionista non deve avere più profili per coprire le sue diverse specializzazioni. Se nella stessa sede lavorano più professionisti, lo studio ha il suo profilo e il profilo del professionista dovrebbe avere come titolo solo il suo nome.

Un caso reale: un'azienda del verde e le richieste di preventivo#

Un esempio da una PMI con cui collaboriamo da più anni: un'azienda di progettazione e realizzazione di giardini attiva da oltre un secolo, con un fatturato di alcuni milioni di euro. La reputazione c'era, ma online le richieste arrivavano poche e in modo irregolare, e non era chiaro quale canale portasse i clienti migliori.

Abbiamo messo SEO, Google Ads e social sullo stesso obiettivo, le richieste di preventivo: una pagina per ogni servizio costruita sulle ricerche di chi sta per commissionare un lavoro, campagne sulle ricerche con intenzione d'acquisto, social per mostrare i lavori finiti, e GA4, Google Ads e gestionale letti insieme. Le campagne hanno portato le prime richieste; la SEO ha cominciato a pesare dopo circa tre mesi, poi la crescita è andata a scaglioni. Il racconto completo è nel case study sulla progettazione di giardini.

Come lavoriamo e in quanto tempo#

1. Prima settimana: call iniziale, accessi a Search Console, Analytics e scheda dell'attività, elenco dei servizi che contano di più per il fatturato.
2. Primo mese: mappa delle ricerche, controllo tecnico del sito, tracciamento dei contatti, piano delle pagine da scrivere o rifare.
3. Dal secondo mese: pagine dei servizi, scheda locale, recensioni, correzioni tecniche, in ordine di impatto.
4. Ogni mese: report con contatti, ricerche in crescita e lavori del mese successivo.

Nel caso dell'azienda del verde la SEO ha cominciato a pesare dopo circa tre mesi, ma non è una garanzia: il tempo dipende dal punto di partenza, cioè dallo stato del sito, pagine già presenti, concorrenza sulle stesse ricerche. Se servono contatti nel frattempo, la soluzione sono le campagne, non scorciatoie sulla SEO.

Quanto costa la SEO per una PMI o uno studio#

Tutti i prezzi sono di partenza e IVA esclusa; il preventivo finale si costruisce dopo aver visto il sito.

Per le campagne Google Ads i prezzi sono nella pagina della gestione Google Ads e il budget pubblicitario si paga a parte, direttamente a Google. Il piano Base vale circa 10 ore di lavoro al mese ed è pensato per i siti piccoli; il dettaglio di cosa include ogni piano è nella pagina della consulenza SEO.

Fonti#

Pagine consultate il 15 ottobre 2026.

1. Guida di Profilo dell'attività su Google, “Suggerimenti per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locale su Google”. support.google.com/business/answer/7091?hl=it
2. Consiglio Nazionale Forense, Codice deontologico forense, “Art. 35 – Dovere di corretta informazione”. codicedeontologico-cnf.it/voci/art-35-cdf-dovere-di-corretta-informazione/
3. Guida di Profilo dell'attività su Google, “Linee guida per la rappresentazione delle attività commerciali su Google”. support.google.com/business/answer/3038177?hl=it