Marketing immobiliare per agenzie, reti e costruttori

Facciamo marketing immobiliare per agenzie, reti in franchising, costruttori e gestori di affitti: SEO del sito, scheda dell'attività su Google, pagine di zona, campagne Google Ads e Meta, misura dei contatti. Il lavoro ha un obiettivo preciso: far arrivare al sito dell'agenzia sia chi cerca casa sia chi vuole vendere, senza dipendere solo dai portali.

La consulenza SEO parte da 300 € al mese, IVA esclusa. Lavoriamo solo online, con call, documenti condivisi e accesso agli strumenti.

Per chi è e per chi no#

Il servizio è pensato per:

• agenzie immobiliari indipendenti che lavorano su una città o su alcuni quartieri e vogliono più incarichi di vendita, non solo più contatti di acquirenti;
• reti e franchising, dove ogni sede ha la sua scheda, la sua zona e le sue ricerche, e il sito deve reggere molte pagine locali senza ripetersi;
• costruttori che vendono nuove costruzioni e hanno bisogno di una pagina per ogni cantiere e di campagne nei mesi della vendita;
• property manager e gestori di affitti, brevi o lunghi, che cercano proprietari a cui proporre la gestione.

Non è il servizio giusto se cerchi solo più visibilità per gli annunci: per quella bastano i portali, e il loro listino. Non lo è nemmeno se l'agenzia non può dedicare qualche ora al mese a fornire foto, schede di zona e risposte alle recensioni, o se il sito è un modulo del gestionale che non permette di creare pagine: senza pagine nuove la SEO resta un elenco di raccomandazioni.

Portali e sito proprio: chi possiede la domanda#

Per molte agenzie il primo canale sono i grandi portali immobiliari, ed è giusto: lì c'è chi cerca casa. Ma sul portale la domanda appartiene al portale. L'annuncio è visibilità in affitto: dura finché paghi l'abbonamento, sta accanto agli annunci dei concorrenti sullo stesso immobile o sulla stessa via, e quando l'immobile è venduto la pagina sparisce con tutto quello che aveva raccolto.

Il sito proprio lavora in un altro modo. Non deve battere i portali sulla ricerca "case in vendita" in una grande città: è una gara persa. Deve diventare l'archivio della zona, con pagine che restano anche quando gli immobili cambiano:

• una pagina per quartiere o comune servito, con prezzi richiesti, tipologie, servizi, tempi di vendita osservati dall'agenzia;
• le compravendite concluse, raccontate senza dati personali, come prova che l'agenzia vende in quella via;
• le guide ai passaggi che il cliente teme: documenti per vendere, cosa fare prima del rogito, come funziona la proposta d'acquisto.

C'è poi una differenza che i portali coprono poco: il venditore. Chi vuole vendere casa non cerca un annuncio, cerca qualcuno che gli dica quanto vale e come venderla. È la parte del marketing immobiliare che porta incarichi, cioè il prodotto vero dell'agenzia, e la trattiamo come un canale a sé.

Come cercano acquirenti, venditori e chi cerca questo servizio#

Acquirenti e venditori scrivono ricerche diverse, quasi sempre con un luogo. Qualche esempio di formulazione, scritta come la scriverebbe un cliente (sono esempi di forma, non dati di traffico):

• acquirenti: "case in vendita + quartiere", "trilocale con terrazzo + città", "nuove costruzioni + comune", "affitto bilocale + zona";
• venditori: "quanto vale casa mia", "valutazione immobile + città", "agenzia immobiliare + quartiere", "vendere casa ereditata";
• proprietari che affittano: "gestione affitti brevi + città", "agenzia per affittare casa + zona".

Le ricerche degli acquirenti con il nome della città sono il terreno dei portali. Quelle con il quartiere, con una tipologia precisa o con una nuova costruzione lasciano spazio alle pagine di zona del sito. Le ricerche dei venditori sono quelle dove l'agenzia compete quasi solo con altre agenzie: lì contano la scheda su Google, le recensioni e una pagina sulla valutazione che spieghi metodo e tempi. Per le ricerche "+ quartiere" e "vicino a me" Google dice nella sua guida al posizionamento locale che i risultati dipendono da pertinenza, distanza ed evidenza, e che più recensioni e valutazioni positive aiutano il posizionamento.

Anche chi cerca questo servizio lascia tracce nelle ricerche. Dalla nostra mappa keyword:

I volumi sono ricerche al mese in Italia (Google Keyword Planner, media degli ultimi 12 mesi a ottobre 2026). La terza riga dice una cosa utile: chi raccoglie contatti dal sito ha bisogno di un posto dove seguirli, e il marketing serve a poco se le richieste restano nella casella email.

Cosa facciamo e cosa consegniamo#

1. Mappa delle ricerche. Raccogliamo le ricerche di acquirenti, venditori e proprietari nella zona dell'agenzia, le raggruppiamo per intenzione e assegniamo a ogni gruppo una pagina, esistente o da scrivere.
2. Pagine di zona e di valutazione. Una pagina per quartiere o comune servito, scritta con i dati che l'agenzia conosce, e una pagina sulla valutazione dell'immobile con un modulo misurato. Quando serve una pagina per un cantiere o per una campagna di acquisizione la costruiamo come landing page.
3. Presenza locale. Scheda dell'attività completa e coerente con il sito, una per sede, recensioni chieste a tutti i clienti nello stesso modo. Il metodo è nella pagina sulla local SEO, nella guida al Google Business Profile e in quella sulle recensioni Google.
4. Campagne. Per le richieste di valutazione e le nuove costruzioni affianchiamo la gestione delle campagne Google Ads, che seguiamo da oltre 15 anni, e quando il pubblico è locale e visivo le campagne Meta Ads.
5. Misura dei contatti. Richieste di valutazione, richieste su un immobile, chiamate e messaggi tracciati come eventi distinti, perché un incarico di vendita vale più di una visita.

Un pezzo vero dell'output è la mappa delle ricerche. Esempio di formato, per un'agenzia ipotetica che lavora su tre quartieri di una città. Nella mappa vera al posto di "città" e "quartiere" ci sono i nomi reali delle zone, e i volumi si leggono in Keyword Planner per ogni zona prima di decidere le priorità:

Ogni riga diventa un'attività con una data e un responsabile, da noi o in agenzia.

Regole per annunci, campagne e schede immobiliari#

Classe energetica in ogni annuncio di vendita o locazione#

Il decreto legislativo 192/2005, all'articolo 6, comma 8, stabilisce che nel caso di offerta di vendita o di locazione "i corrispondenti annunci tramite tutti i mezzi di comunicazione commerciali" riportano gli indici di prestazione energetica dell'involucro e globale dell'edificio o dell'unità immobiliare e la classe energetica corrispondente. Sono escluse le locazioni degli edifici residenziali utilizzati meno di quattro mesi all'anno. L'articolo 15, comma 10, punisce il responsabile dell'annuncio con una sanzione amministrativa da 500 a 3.000 euro.

Le Linee guida nazionali per l'attestato di prestazione energetica, pubblicate dal Ministero delle imprese e del made in Italy, al paragrafo 6.2 precisano che gli indici globali vanno indicati sia rinnovabili sia non rinnovabili, e rendono obbligatorio il format grafico dell'Appendice C, con l'esclusione degli annunci via internet e a mezzo stampa. In pratica: sul sito, nelle campagne e nei post il formato grafico non è obbligatorio, i dati sì. Nelle schede immobile del sito classe e indici stanno in un campo fisso.

Google Ads e Meta: le politiche sugli annunci per la casa#

• Google Ads. La politica sugli annunci personalizzati per gli alloggi vieta di indirizzare gli annunci per genere, età, stato di genitore, stato civile e codice postale, e consente il targeting per raggio di almeno 1 km, per città e per paese. La pagina la applica agli annunci negli Stati Uniti e in Canada e non nomina l'Italia.
• Meta. La documentazione per sviluppatori di Meta sulle categorie speciali di annunci dice che dal 7 dicembre 2021 chi pubblica annunci rivolti all'Europa relativi a opportunità di alloggio deve dichiarare la categoria speciale. Per questi annunci non si può scegliere il genere, l'età resta da 18 a 65+, i pubblici simili non sono disponibili, il targeting per codice postale non c'è e ogni località deve avere un raggio minimo.

Per un'agenzia italiana la conseguenza pratica è su Meta: una campagna per vendere o affittare immobili si costruisce su zona, creatività e pagina di destinazione, non su un pubblico ritagliato per età o genere.

Profilo dell'attività: sedi, nomi e agenti#

Le linee guida di Google per la rappresentazione delle attività chiedono un solo profilo per sede, un nome che rispecchi quello reale dell'attività senza informazioni non necessarie, e lo stesso nome per tutte le sedi di una catena, salvo che nel mondo reale cambi da sede a sede. Le caselle postali in località remote non sono ammesse. Gli agenti immobiliari sono tra i professionisti che possono avere un profilo proprio, se lavorano a contatto con il pubblico e sono reperibili nella sede verificata negli orari stabiliti; in quel caso l'agenzia ha il suo profilo e quello dell'agente ha come titolo solo il suo nome. Gli addetti alle vendite e gli agenti che fanno generazione di contatti per un'azienda non sono professionisti ai fini del profilo.

Sul sito descriviamo ogni sede con i dati strutturati LocalBusiness, che Google documenta nella guida ai dati strutturati delle attività locali chiedendo di usare il sottotipo più specifico: per un'agenzia è RealEstateAgent.

Chi può fare mediazione#

L'attività di agente d'affari in mediazione è regolata dalla legge 39/1989. La scheda della Regione Veneto riassume i requisiti: un corso riconosciuto, un esame di abilitazione presso la Camera di commercio, una polizza a copertura dei rischi professionali e una segnalazione certificata di inizio attività al Registro delle imprese. Nei testi del sito e delle campagne presentiamo l'agenzia e gli agenti per quello che sono, con i dati dell'impresa.

Come lavoriamo e in quanto tempo#

1. Prima settimana: call iniziale, accessi a Search Console, Analytics, schede e account pubblicitari, zone e tipologie che contano di più.
2. Primo mese: mappa delle ricerche per zona, controllo tecnico del sito e del rapporto con il gestionale degli annunci, tracciamento dei contatti, piano delle pagine.
3. Dal secondo mese: pagine di zona e di valutazione, schede delle sedi, metodo per le recensioni, campagne se servono.
4. Ogni mese: report con richieste di valutazione, contatti sugli immobili, ricerche in crescita e lavori del mese successivo.

Le correzioni alle schede possono avere effetto in poche settimane; pagine di zona e recensioni chiedono di solito alcuni mesi. Non promettiamo posizioni: il tempo dipende dallo stato del sito e dalla concorrenza nella zona. Lo stesso metodo per altri studi e piccole imprese è nella pagina sul marketing per PMI e studi professionali.

Quanto costa il marketing per un'agenzia immobiliare#

Tutti i prezzi sono di partenza e IVA esclusa; il preventivo finale si costruisce dopo aver visto il sito, il numero di sedi e le zone servite.

Il budget pubblicitario di Google Ads e Meta si paga a parte, direttamente alle piattaforme. Cosa include ogni piano è nella pagina della consulenza SEO.

Fonti#

Pagine consultate il 15 ottobre 2026.

• Guida di Profilo dell'attività su Google, "Suggerimenti per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locale su Google"
• Regione Toscana, decreto legislativo 19 agosto 2005 n. 192, testo coordinato vigente al 5 agosto 2019 (artt. 6, comma 8, e 15, comma 10)
• Ministero delle imprese e del made in Italy, Linee guida nazionali per l'attestazione della prestazione energetica degli edifici, Allegato 1 (paragrafo 6.2, annunci commerciali)
• Guida alle norme pubblicitarie di Google Ads, politica sugli alloggi negli annunci personalizzati (Stati Uniti e Canada)
• Meta for Developers, Marketing API, "Special Ad Categories"
• Guida di Profilo dell'attività su Google, "Linee guida per la rappresentazione delle attività commerciali su Google"
• Google Search Central, "Dati strutturati per le attività locali (LocalBusiness)"
• Schema.org, tipo RealEstateAgent
• Regione del Veneto, rete degli URP, "Agente di affari in mediazione"