Gartengestaltung: mehr Angebotsanfragen mit SEO, Google Ads und Social Media

Ein Unternehmen für Planung und Bau von Gärten, seit über hundert Jahren aktiv, mit einem Umsatz von einigen Millionen Euro. Es arbeitet an Privatgärten, Grünflächen für Unternehmen und Beherbergungsbetriebe, vertikalen Gärten, Gründächern und Bioschwimmteichen, mit der anschließenden Pflege.

Der Ruf war da, die Aufträge auch. Online kamen die Anfragen jedoch nur wenige und unregelmäßig, und es war nicht klar, welcher Kanal die besten Kunden brachte. Das Ziel war eines: Kontakte, also Anfragen für Ortstermine und Angebote von Kunden, die zur Art der Arbeiten des Unternehmens passen.

Eugenio hat die Strategie festgelegt und persönlich begleitet; die Umsetzung haben wir gemeinsam mit dem Team von Fachleuten gemacht, das mit ihm arbeitet.

• Strategie: eine Seite für jede Leistung, aufgebaut auf den Suchanfragen von Menschen, die kurz vor einem Auftrag stehen, nicht von Menschen, die Ideen für den eigenen Garten suchen.
• Google Ads auf Suchanfragen mit Kaufabsicht, mit als Conversions erfassten Formularen und Anrufen und einem Budget, das jeden Monat dorthin verschoben wird, wo Angebotsanfragen entstehen.
• Social Media, um fertige Projekte zu zeigen und die Marke zu stützen, mit Inhalten, die auf die Leistungsseiten verweisen.
• Eine einzige Messung: GA4, Google Ads und das Verwaltungssystem des Unternehmens gemeinsam ausgewertet, um zu wissen, welche Kanäle Kunden bringen und nicht nur Besuche.

Die Google-Ads-Kampagnen brachten die ersten Anfragen; das SEO begann nach etwa drei Monaten zu wirken. Danach verlief das Wachstum in Stufen, mit einem Schritt nach vorn alle paar Monate.

Die Angebotsanfragen wurden zu einem stetigen Strom, mit Kanälen, die sich gegenseitig stützen: SEO bringt die Nachfrage, die mit der Zeit wächst, Google Ads deckt die Suchanfragen ab, die der Entscheidung am nächsten sind, Social Media hält die Marke lebendig.

Kontakte und Conversions aus Google Analytics 4 und Google Ads, abgeglichen mit dem Verwaltungssystem des Unternehmens; organische Suchanfragen aus der Google Search Console; Ergebnisse der sozialen Netzwerke aus den Statistiken der Plattformen.

Die Kunden bleiben anonym und die Zahlen sind auf Größenordnungen gerundet: Wir erzählen, wie es gelaufen ist, nicht die genauen Daten derer, die uns ihr Vertrauen geschenkt haben.